用戶背景

       華潤雪花啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)（中(zhong)(zhong)國(guo)）有(you)限公(gong)司(si)成立于1994年，是一家(jia)生產、經營啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)的全國(guo)性的專(zhuan)業啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)公(gong)司(si)。總部設于中(zhong)(zhong)國(guo)北京。其股東是華潤創(chuang)業有(you)限公(gong)司(si)和全球第二大(da)啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)集團(tuan)SABMiller。目前華潤雪花啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)在(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)經營近70家(jia)啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)廠，旗下含雪花啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)品牌(pai)及30多個區域品牌(pai)共占有(you)中(zhong)(zhong)國(guo)啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)市場的19.8%份額。

應用需求

● 經銷(xiao)商庫存和實際(ji)銷(xiao)售(shou)情況脫節，銷(xiao)售(shou)數據(ju)反饋滯后(hou)，生產計(ji)劃缺(que)乏可(ke)靠的數據(ju)支持(chi)；

● 送酒工文化素質普遍較低，管理混亂，送酒過程容易出現多送少送現象，缺乏科學管理和送酒過程優化機制；
● 部分地區(qu)(qu)經銷(xiao)區(qu)(qu)域(yu)界定不(bu)清，經銷(xiao)商(shang)區(qu)(qu)域(yu)銷(xiao)售意識(shi)差，導致跨區(qu)(qu)域(yu)銷(xiao)售，啤(pi)酒竄貨、砸(za)價現象頻發(fa)。

應用環節

     ; 快消品(pin)行(xing)業(ye)的(de)(de)經銷商(shang)管理(li)，品(pin)牌持有企業(ye)的(de)(de)品(pin)牌保護

應(ying)用實施

       在管理過程中導入經銷商管理系統，該系統由iData移動物聯終端、經銷商銷售模塊、進貨查詢模塊、云端軟件、PC端軟件等組成，通過各功能模塊對經銷商進行管理和監控，以帶動相關的諸如“價格體系”、“網絡體系”、“資源管理”、“數據管理”等相關業務的提升，從而來實現戰略、營銷、管理上的升級。

iData移動手持終端功能包(bao)含：

      條碼掃描、GPS定位、3G通訊模塊、讀卡器組件（RFID），配置聯通或移動手機卡，通過聯通或移動網絡傳輸數據（無需通話功能）。

經(jing)銷(xiao)商銷(xiao)售模塊包括(kuo)：

       經(jing)銷(xiao)(xiao)商出(chu)庫(ku)/返(fan)庫(ku)、采(cai)集身份識(shi)別(bie)卡/送貨、手持終端數據(ju)(ju)和(he)產品數據(ju)(ju)同步、送酒工(gong)管(guan)理和(he)結(jie)算、以及軟件自動升級(ji)功能。（“經(jing)銷(xiao)(xiao)商出(chu)庫(ku)”、“經(jing)銷(xiao)(xiao)商返(fan)庫(ku)”和(he)“送酒工(gong)與經(jing)銷(xiao)(xiao)商結(jie)算”功能根據(ju)(ju)實際(ji)需要設置(zhi)是否(fou)開通。）

進(jin)貨(huo)查詢模塊：

       業(ye)務員可以使用手(shou)機通過(guo)云端，查詢近三天(tian)的全業(ye)務鏈信息化(hua)管理系(xi)統中的進貨品(pin)種和(he)數量等信息；

云端的信息(xi)交互包括(kuo)：

       云端與iData移動物聯終端、云端與全業務鏈信息化管理系統。在接收手持終端上傳的信息后，按照系統的數據要求，保存至數據庫，生成經銷商對終端的出庫單。同時將系統的相關基礎數據，同步到經銷商的云端數據庫，再下發到每個手持終端上。

客戶收益(yi)

      對經銷(xiao)(xiao)商(shang)進(jin)行(xing)有效管(guan)理(li)(li)，實時掌握經銷(xiao)(xiao)商(shang)庫(ku)存和實際(ji)銷(xiao)(xiao)售(shou)情況，實時監控送(song)(song)酒(jiu)工(gong)送(song)(song)酒(jiu)全過程，并進(jin)行(xing)了流程優化。為華潤(run)雪(xue)花的生產管(guan)理(li)(li)、銷(xiao)(xiao)售(shou)計劃和產品(pin)配(pei)送(song)(song)提供了可靠(kao)的數據依據。