用戶背景
華潤雪花啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(中(zhong)(zhong)國(guo))有(you)限公(gong)司(si)成立于1994年,是一家(jia)生產、經營啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)的全國(guo)性的專(zhuan)業啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)公(gong)司(si)。總部設于中(zhong)(zhong)國(guo)北京。其股東是華潤創(chuang)業有(you)限公(gong)司(si)和全球第二大(da)啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)集團(tuan)SABMiller。目前華潤雪花啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)在(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)經營近70家(jia)啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)廠,旗下含雪花啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)品牌(pai)及30多個區域品牌(pai)共占有(you)中(zhong)(zhong)國(guo)啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)市場的19.8%份額。
應用需求
● 經銷(xiao)商庫存和實際(ji)銷(xiao)售(shou)情況脫節,銷(xiao)售(shou)數據(ju)反饋滯后(hou),生產計(ji)劃缺(que)乏可(ke)靠的數據(ju)支持(chi);
● 送酒工文化素質普遍較低,管理混亂,送酒過程容易出現多送少送現象,缺乏科學管理和送酒過程優化機制;
● 部分地區(qu)(qu)經銷(xiao)區(qu)(qu)域(yu)界定不(bu)清,經銷(xiao)商(shang)區(qu)(qu)域(yu)銷(xiao)售意識(shi)差,導致跨區(qu)(qu)域(yu)銷(xiao)售,啤(pi)酒竄貨、砸(za)價現象頻發(fa)。
應用環節
快消品(pin)行(xing)業(ye)的(de)(de)經銷商(shang)管理(li),品(pin)牌持有企業(ye)的(de)(de)品(pin)牌保護
應(ying)用實施
在管理過程中導入經銷商管理系統,該系統由iData移動物聯終端、經銷商銷售模塊、進貨查詢模塊、云端軟件、PC端軟件等組成,通過各功能模塊對經銷商進行管理和監控,以帶動相關的諸如“價格體系”、“網絡體系”、“資源管理”、“數據管理”等相關業務的提升,從而來實現戰略、營銷、管理上的升級。
iData移動手持終端功能包(bao)含:
條碼掃描、GPS定位、3G通訊模塊、讀卡器組件(RFID),配置聯通或移動手機卡,通過聯通或移動網絡傳輸數據(無需通話功能)。
經(jing)銷(xiao)商銷(xiao)售模塊包括(kuo):
經(jing)銷(xiao)(xiao)商出(chu)庫(ku)/返(fan)庫(ku)、采(cai)集身份識(shi)別(bie)卡/送貨、手持終端數據(ju)(ju)和(he)產品數據(ju)(ju)同步、送酒工(gong)管(guan)理和(he)結(jie)算、以及軟件自動升級(ji)功能。(“經(jing)銷(xiao)(xiao)商出(chu)庫(ku)”、“經(jing)銷(xiao)(xiao)商返(fan)庫(ku)”和(he)“送酒工(gong)與經(jing)銷(xiao)(xiao)商結(jie)算”功能根據(ju)(ju)實際(ji)需要設置(zhi)是否(fou)開通。)
進(jin)貨(huo)查詢模塊:
業(ye)務員可以使用手(shou)機通過(guo)云端,查詢近三天(tian)的全業(ye)務鏈信息化(hua)管理系(xi)統中的進貨品(pin)種和(he)數量等信息;
云端的信息(xi)交互包括(kuo):
云端與iData移動物聯終端、云端與全業務鏈信息化管理系統。在接收手持終端上傳的信息后,按照系統的數據要求,保存至數據庫,生成經銷商對終端的出庫單。同時將系統的相關基礎數據,同步到經銷商的云端數據庫,再下發到每個手持終端上。
客戶收益(yi)
對經銷(xiao)(xiao)商(shang)進(jin)行(xing)有效管(guan)理(li)(li),實時掌握經銷(xiao)(xiao)商(shang)庫(ku)存和實際(ji)銷(xiao)(xiao)售(shou)情況,實時監控送(song)(song)酒(jiu)工(gong)送(song)(song)酒(jiu)全過程,并進(jin)行(xing)了流程優化。為華潤(run)雪(xue)花的生產管(guan)理(li)(li)、銷(xiao)(xiao)售(shou)計劃和產品(pin)配(pei)送(song)(song)提供了可靠(kao)的數據依據。