一、客戶需求(qiu)與挑戰(zhan)

　   “快(kuai)(kuai)(kuai)消品企(qi)業(ye)(ye)必須去控(kong)(kong)制(zhi)終端。如果你不(bu)(bu)控(kong)(kong)制(zhi)終端，那些資金資源、渠(qu)道(dao)資源更多的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)，就(jiu)會控(kong)(kong)制(zhi)終端”，這是某快(kuai)(kuai)(kuai)消品品牌商企(qi)業(ye)(ye)對(dui)(dui)于渠(qu)道(dao)控(kong)(kong)制(zhi)的(de)(de)(de)理解。但(dan)是如何控(kong)(kong)制(zhi)終端，同時(shi)對(dui)(dui)于不(bu)(bu)是屬于快(kuai)(kuai)(kuai)消品企(qi)業(ye)(ye)獨家的(de)(de)(de)零(ling)售(shou)終端和經銷(xiao)商，如何實現(xian)(xian)信息的(de)(de)(de)互通(tong)及(ji)工作流程(cheng)之間(jian)的(de)(de)(de)協同，是快(kuai)(kuai)(kuai)消品供(gong)應商面臨的(de)(de)(de)重(zhong)大考驗。因此，搭建供(gong)應商與(yu)非緊(jin)密耦(ou)合(he)性的(de)(de)(de)經銷(xiao)商、零(ling)售(shou)商共通(tong)平(ping)臺，實現(xian)(xian)業(ye)(ye)務數據的(de)(de)(de)共享與(yu)協同。將(jiang)企(qi)業(ye)(ye)內(nei)部業(ye)(ye)務管(guan)理與(yu)企(qi)業(ye)(ye)間(jian)業(ye)(ye)務合(he)作有機結(jie)合(he)，對(dui)(dui)供(gong)應商企(qi)業(ye)(ye)來說(shuo)非常重(zhong)要。

　　二、方(fang)案概述

　　產品流向追溯管理解決方案是專門為供應商、經銷商以及零售商量身定制的信息化系列解決方案。方案以企業管理總部、各級分銷商、零售終端等組織單位為系統應用基礎，基于條碼信息技術覆蓋各個組織之間的商品流轉、后勤保障、政策執行、人員監管、市場信息采集等關鍵管理要素，通過智能移動手持終端和無線網絡，實現對連鎖專柜從訂貨采購、銷售、物流、庫存管理、到財務(wu)管理等(deng)各(ge)項業務(wu)的統一信(xin)息(xi)化管理，從(cong)而提升企業渠道(dao)服務(wu)保障(zhang)能力(li)和整體市場競爭力(li)。

　　三、PDA應用

　　四、方案流程圖(tu)

　　訂單流程：零售商向經銷商提出訂單需求，經銷商匯總其訂單向供應商統一訂貨，收到經銷商訂單后，供應商安排業務人員進行鋪貨給經銷商，經銷商之后分給零售商進行銷售。鋪貨的每個環節，都會對貨物進行采集及接收，保證了進銷存數據的源頭；

　　銷售流程：零售店使用手持終端進行銷售訂單下達，每個商品出貨均有代碼，保證數據出貨的信息回傳至供應商的后臺，在商品銷售的源末確保商品的歸屬，可防止串貨發生，也方便門店對產品進行會員管理及該產品的進銷存管理；

　　管理流程：經銷商業務代表，使用該手持終端進行門店拜訪，可對銷售人員進行移動管理，同時實時的幫助經銷商獲取門店該產品的銷售情況；

　　五、系統組成

　　六、獲益分析

　預防串貨：追溯產品流向，做到終端銷售數據的互通共享，將非常有效的監控串貨的發生。 

　快速的信息流：無縫協同平臺的建立，可以提高企業從訂補貨、配貨、專柜銷售、倉庫等整個供應鏈的有效運轉和緊密協作，增強企業資金鏈的預計劃、預統籌分配。 

　有效的渠道及終端控制：通過終端深入以及后臺系統的配合，能有效掌控渠道，獲得一線數據，即時對市場做出最快的反應和決策，對渠道和終端的控制也更加有力。

　　七、手(shou)持終端(duan)推薦