一、客戶需求與挑戰

　   “快消品企業必須去控制終端。如果你不控制終端，那些資金資源、渠道資源更多的企業，就會控制終端”，這是某快消品品牌商企業對于渠道控制的理解。但是如何控制終端，同時對于不是屬于快消品企業獨家的零售終端和經銷商，如何實現信息的互通及工作流程之間的協同，是快消品供應商面臨的重大考驗。因此，搭建供應商與非緊密耦合性的經銷商、零售商共通平臺，實現業務數據的共享與協同。將企業內部業務管理與企業間業務合作有機結合，對供應商企業來說非常重要。

　　二、方案概述

　　產品流向追溯管理解決方案是專門為供應商、經銷商以及零售商量身定制的信息化系列解決方案。方案以企業管理總部、各級分銷商、零售終端等組織單位為系統應用基礎，基于條碼信息技術覆蓋各個組織之間的商品流轉、后勤保障、政策執行、人員監管、市場信息采集等關鍵管理要素，通過智能移動手持終端和無線網絡，實現對連鎖專柜從訂貨采購、銷售、物流、庫存管理、到財務管理等各項業務的統一信息化管理，從而提升企業渠道服務保障能力和整體市場競爭力。

　　三、PDA應用

　　四、方案流程圖

　　訂單流程：零售商向經銷商提出訂單需求，經銷商匯總其訂單向供應商統一訂貨，收到經銷商訂單后，供應商安排業務人員進行鋪貨給經銷商，經銷商之后分給零售商進行銷售。鋪貨的每個環節，都會對貨物進行采集及接收，保證了進銷存數據的源頭；

　　銷售流程：零售店使用手持終端進行銷售訂單下達，每個商品出貨均有代碼，保證數據出貨的信息回傳至供應商的后臺，在商品銷售的源末確保商品的歸屬，可防止串貨發生，也方便門店對產品進行會員管理及該產品的進銷存管理；

　　管理流程：經銷商業務代表，使用該手持終端進行門店拜訪，可對銷售人員進行移動管理，同時實時的幫助經銷商獲取門店該產品的銷售情況；

　　五、系統組成

　　六、獲益分析

　預防串貨：追溯產品流向，做到終端銷售數據的互通共享，將非常有效的監控串貨的發生。 

　快速的信息流：無縫協同平臺的建立，可以提高企業從訂補貨、配貨、專柜銷售、倉庫等整個供應鏈的有效運轉和緊密協作，增強企業資金鏈的預計劃、預統籌分配。 

　有效的渠道及終端控制：通過終端深入以及后臺系統的配合，能有效掌控渠道，獲得一線數據，即時對市場做出最快的反應和決策，對渠道和終端的控制也更加有力。

　　七、手持終端推薦